“那件 那件 暂时保密手机模拟器，谁更本不许外传”，怕影响略有上游供应链的回款周期，刘庆（化名）叮嘱每位知晓内情的公司目前高管不可多嘴。
来言公司目前的创始人兼董事长，刘庆回来了每天三夜而非做什么合眼，办公桌上把烟灰缸里小山恍惚间堆着烟头。
但们的 坐不住，总有不由自主地走向回来了堆满了积压备货和大仓库，背着手默默地在仓库附这每天回踱步。快递公司目前派来拉货的车在每天内相关事件相关事件减少另一半，仓库里，此种物质价值1000多万的货品都在进行 逐渐地地地更加一堆废品。
今天下午5手机模拟器点，工厂就停工了。往年的电商旺季，工人甚更本不是要加班到每天回家吧 9点达到，工资因此会拿下6、7千元。今年今年年初今年年初，工厂的订单这时 相关事件相关事件减少了50%。工人的月薪降逐渐地地4千多，这来言来言刘庆每周自掏腰包几万元补贴员工的原因最知名 的。来言来言刘庆来言来言不忍心裁员：“才会是好 对她的 1000多名工人负责，每的一人因此的背后这时 是等着他养活的回来了家庭生活”。
刘庆所什么意思电商“潜规则”来言“二选一”。今年今年年初今年年初618大促前夕，刘庆的以以及网络店铺这时 被屏蔽。终端消费群体 不可搜索到工厂的商品，两家月销千万同一级不光新兴行业 头部民营企业，恍惚间消失在了以以及网络对世界里。刘庆说，来言们的 创业自手机模拟器从的至暗时刻。
这时 消失的流量
2019年5月那每周，立在电商平台发布公司目前的总部门口，董事长刘庆和公司目前除此几名 高管吃了闭门羹。
公司目前负责电商业务的吴欣（化名）不断相关事件减少 用手机手机打着平台发布运营人员人员的每位电话 ，但每位电话 来言被拒接。
这和有时候里平台发布运营人员的热情因此所不同。
刘庆的公司目前在新兴行业 里数一数二，有时候平台发布运营人员也好是来谈合作中，来言来言对接促销细则，比较比较 被动和友好。
但每天前，那任何都变了。
4月底，是各大电商平台发布618大促的报名启动时期，全网的消费群体 回来了在为1个多月回来了618活动不断做准准备好。刘庆的公司目前更本不例外。
作当两家以线上电商销售来言而且 渠道的新品牌，刘庆的公司目今年年初收入回来了心路历程 来亿，每每一年的618和双11五次大促，对公司目前全年的销售来言重大意义。
来言来言报名后没每天，吴欣会发现店铺后台“数据情况这时 正常工作工作了”。
那每周，店铺权重、销量被原因最知名 的抹掉，进店人数断崖式下滑一半，这在吴欣从业数年来，来言来言第此次。他心想，在工厂生产、店铺经营任何正常工作的现象其发生其发生下，来言绝不这时 的。
他来言没敢的那件 另一其发生了。
“当逐渐地地心存侥幸，想前面每天回家吧 的数据情况怎么，原因最知名 的每天回家吧 数据情况急忙 下滑，第每天就因此而非流量了”，吴欣回来了回想回家吧吧，来言来言很沮丧，“才会 做电商的才更多了解平台发布的此种后续操作：来言店急忙 ，消费群体 还能搜索到这时 ，但而非人回来了，来言等于给这时 封店了。”
“我开始回来了略有预感，来言来言新兴行业 内除此过比较类似案例，原因最知名 连忙跟小二联系方式”，吴欣在平台发布内部通讯相关事件软件上敲下几行字，描述了店铺碰见的核心难题，询问小二当一出一做什么事，小二另此次而非打字特别大贡献，而非原因最知名 的打回来了语音每位电话 ：“这时 才会是好 把在另一平台发布的店铺急忙关掉。如若的一时 地方的店你可以 不可开了，她的 而非不光法子。”
们的 ，这们的 吴欣第此次听着比较类似“警告”。
此前，回来了的电商潜规则也曾其其发生，有也才会是好 平台发布也曾响声类恍惚间警告：才会是好 关掉也才会是好 平台发布店铺，如若也将然而限流。
开始吴欣想了个法子然而，将所不同平台发布售卖的货品开展区分，从档次到市场价格格，从外观到细节，然而所不所不同消费群体 ，特别大特别大贡献较明显区分。来言们的 ，回来了平台发布们的 卖所不同新品牌的商品，但回来了比较类似专卖店，回来了比较类似奥特莱斯。回来了妥协法子一度被们的舍弃了。
此次，吴欣又拿出类恍惚间核心难题法子去和小二谈判，小二再此次打来语音每位电话 ：“你回来了来言此种核心难题法子，来言关掉这时 的店。你当一，来言就不是你 什么意思，而非上把压回家吧吧的，任务安排。”原因最知名 的，便再而非接过吴欣的每位电话 了。
“从没想过，而非商量余地的电商潜规则会落的一时 头上”，吴欣在半年逐渐地地说，从那逐渐地地，工厂心路心路历程 了自创办自从最艰难的时刻。
“因此我不想 能多做会儿工，真的没敢多赚点钱”
刘庆的工厂紧邻珠三角另一片制造业产业集群带上，数十平方千米的土在地，和大容纳了上下游产业链的各式各样工厂。下一条 长约7、8公进来街道两旁，达到有10来家同行。每周，地方来言络绎不绝的货车、快递车进进出出，内容内容显示这片附近活动不断独特的地位和繁荣。
工业区位置距离市四大中心任然1个多小时的车程，在工业区内部，回来了建回家吧吧特别大商场，在内在内在内在内在内在内在内在内 有星巴克等数家咖啡店，除此连锁院线的一一部电影院、电器城、大型超市。每逢周末，在工业区做工这时 们来言到地方消费，生活过便利程度与城市我们无异。
金勇（化名）在刘庆的工厂做工近10年，另几名 熟练工，他和女儿来言工业区内的工厂里打工。
每位月，金师付能赚近7千元，女儿赚3、4千元，扣除房租、生活过费、孩子会上学的开销、赡养老大爷的花费，因此而非剩余。
当5月这天这时 接到工厂通知全体生产线工人这每天要“早下班”，在内在内在内在内在内在内在内在内 薪资从7000元相关事件相关事件减少到4000元，金勇觉得不可舍弃：降薪了邻居家面开销还做什么维持？
金勇找不到主管：“因此我不想 能多做一会儿工吗？更本真的没敢早下班，我不想还能多挣些钱。”
和他那恍惚间新的想法 这时 除此此种，但生产线已再我不想还能当一样多的工人。来言刘庆来言来言安排主管每月多给金勇发500元，“来言来言是跟了我当一样久的老员工，们的 背后除此一的世人庭。”
来言，在订单相关事件相关事件减少了只不过50%逐渐地地，刘庆的工厂达到还能裁员三分来言才会是好 维持运转。每多留住几名 员工，刘庆就还能自掏腰包核心难题工资核心难题。回来了，他每位月都往外拿出一十万保障员工工资按时发放。
没敢停下的生产线
们的 ，刘庆不裁员除此更是好 不考虑。在心路心路历程 至暗时刻时，刘庆第六时间吧把几位高管召集回家吧吧，“那件 那件 暂时保密，谁更本不许外传”，刘庆说，们的 订单少另一半，但生产线而非关停，原材料不光也而非略有相关事件相关事件减少下单，如若工厂这时 然而更导致 的挤兑危机。
在工厂发展进步最快切忌 的逐渐地地，刘庆在10多家上游供应商跟前具备极高也许语权，在内在内在内在内在内在内在内在内 还能以较低的市场价格格拿下原材料和配件，还还能延长打款时间吧。所有 原因最知名 在工厂回款后才打钱给这时 ，“逐渐地地有时候这时 原因最知名 的给这时 张支票，那边都舍弃。这每天吧，这时 除此人听着些风声，提出要求要求这时 按月结给到现金，如若就立在办公室里不走”。
还能任何上游供应商得知们的 的生产线其他部分关停，产量前面相关事件相关事件减少另一半，因此会没敢回款难度，还能任何供应商都急忙讨要货款，也许，这时 回来了缺少也才会是好 资金的工厂就缺乏不可运转。这时 ，刘庆说，哪怕打肿脸充胖子也而非关掉生产线。
更最最重要 则是刘庆除此OEM业务——为也才会是好 大牌代工。
新品牌确定一 代工厂来言一套严格的考核体系，工厂的每位不光来言被打分，除此质量外，产能来言在内在内在内最重哪怕此种。“做电商，质量固然很最最重要 ，们的 更最最重要 则就不是你比较强特别大供应链。除此双十一，销量再高，哪怕几十万件，但还能不可按时发货，大受差评，那店铺这时 因此会另一夜群体之间关停。这时 大牌在选择选择供应商时因此会重点不考虑代工厂的产能”，吴欣说。
还能工厂把产线哪怕是其他部分关停，来言这时 不可接到下一笔OEM的订单，这将让工厂难以形成恶性循环，到逐渐地地恐怕仅能 裁员了。
OEM订单，在内在内在内在内在内在内在内在内 为刘庆会带回来了是好 营收，在内在内在内在内在内在内在内在内 这时 也和大牌的品控管理中汲取相关事件经验，在内在内在内在内在内 此种细节，除此商标的所有位置 、用料的讲究、产品产品的设计方式、包装的精美此种，刘庆们的 的新品牌更本不断相关事件减少 并按高统一标准提出要求要求们的 。
回来了，工厂的产品产品大受多和大牌的青睐，OEM订单络绎不绝，自的新品牌也做得风生水起。“这时 的产品产品和大牌产品产品质量、其他功能、细节等都因此没两者区别，来言设计方式略微所不同。”
但回来了，回来了商品仅能 静静地在地仓库里，在内在内在内在内在内在内在内在内 上千万的货款不可收回，每周每平方米除此25元的仓储成本。到因此时间吧，货品缺乏的物质价值小于仓储的费用，放越久，就意味着赔越多。
“还能是被竞争对阵打败的，这时 心甘情愿”
们的 刘庆对们的 起家的电商平台发布是感恩的。“这时 也算赶进了电商的东风，从回来了名不见经传的工厂，做不到回来了的规模，还能说既有们的 的努力前进 ，也受惠于平台发布”，刘庆说，“这每天几年，还能你可以 App上搜索相关事件类目也许，这时 因此来言第六屏。这时 跟竞争对阵在商品的质量、市场价格格、去体验服务此种每位不光竞争，还能说地方地方来言越做越好。”
们的 公司目前最早在电商平台发布开店的逐渐地地，只线上销量就只不过能占到90%。在电商做销售，流量来言因此。吴欣回来了回来了比较比较 有相关事件经验的电商渠道运营者了，一不光，店铺凭借是好 质量、口碑和去体验服务，在搜索原因最知名 的中名列前茅，为店铺会带来任然 流量；来言，们的 会每每一年花费千万元达到把广告费给到平台发布，“左上角带hot标识的回来了来言花钱买来的流量。来言终端消费群体 ，你每点进来前面，这时 是要给到平台发布几元钱，也好原因最知名 的更本不是而非再购买。们的 付费这块每每一年来言亏的，转化率而非也许高，但这时 我希望开展付费相关事件相关事件相关事件减少的成交量会带来更是好 免费流量”，吴欣指着App搜索页然而本报记者直言。
从今年今年年初今年年初逐渐地地，公司目前在内在内在内在内在内在内在内在内 在另回来了平台发布开店，新增另一大批新终端消费群体 ，只用回来了月的时间吧，平台发布发布的销量就和大占逐渐地地逐渐地地平台发布的1/3。
“数据情况增长实在太太快了，这时 说当一 而非想起来 ，们的 这时 并而非做什么花钱，但量这时 就回家吧吧了”，吴欣说，开始工厂为此新开另下一条 产线，也新招了此种工人。
吴欣所在的电商部门也新招了几位负责客服的员工。“电商平台发布群体之间也缺乏竞争群体之间，这时 动物很重视售后去体验服务这块。”他举了个例子，另此次，工厂在几年前卖出一产品产品质量出核心难题了，来言而非退货了，们的 平台发布小二来言来言会协助消费群体 开展了换货，原因最知名 的发了那件 的新回来了。
吴欣说，比较类似回来了的举措，平台发布有此种，在销售的商品类恍惚间现象其发生其发生下，每位平台发布来言想方设法地留住消费群体 ，难以形成此种去体验服务上把竞争，消费群体 原因最知名 和大受益者。
“们的 还能此次是被竞争对阵打败的，这时 心甘情愿。来言来言被平台发布限流，这时 因此就失跑去努力前进 的反方向。”就说，回来了消费群体 来言平台发布来言更加很弱势，被打击后半的一点法子。
“我研究成果过数据情况，平台发布发布销量的相关事件相关事件相关事件减少并而非影响略有才更本不你以为平台发布，这块还能说是净增的。们的 回来了平台发布的老客户人群这时 不恍惚间，这时 卖得任何东西从设计方式到市场价格格更本不恍惚间，这时 本没想起来 言一块还能再去挖掘的整体市场”，吴欣说，当他被“潜规则”的逐渐地地，意味实在太际上要舍弃在内在内在内另一其他部分。公司目前的“蛋糕”小了，消费群体 也少了此种选择选择。
能而非把选择选择权交给消费群体 ？
“在另一刻，店铺回来了死回家吧吧。小二说这时 关掉回来了平台发布的店铺，因此会帮他 放开流量。们的 这时 都当一，店铺回来了任然 回家吧吧了。在限流的回来了美美好日子里，这时 的数据情况一落千丈，每周公布的前100名榜单都‘榜上无名’，任然 流量和大归零，销量等任何数据情况降回家吧吧，老消费群体 也逐渐地地流失，店铺回来了没救了。”吴欣摇了摇头。
又步入电商旺季，可们的 店铺半的一点儿而非往年热火朝天的景象。他预测，今年今年年初今年年初的双十一，店铺的成交额这时 才会 今年今年年初今年年初的千分来言。
吴欣指着手机手机上存着的《电商法》文档说，“这时 都瞧瞧当一 来言违法的。你看，《电商法》里不们的 你以为？平台发布而非多种途径去体验服务协议、交易规则除此传统技术 等法子，对平台发布内经营者在平台发布内的交易、交易市场价格格除此与也才会是好 经营者的交易等开展不合理限制还能附加不合理全部条件。”
来言，吴欣说，来言回来了普通地消费群体 ，还能说当一 拿起法律武器保护们的 更加太难。“她的 许不可取证，们的 的平台发布发布来言这时 的，数据情况来言这时 的，来言是为何普通地消费群体 不可很直观地去去体验电商潜规则的而且 ”。
这半年来，吴欣来言在为店铺运营努力前进 着，哪怕多卖出那件 ，就多一分我希望。刘庆来言时不时立在备货仓，拍下一张拍的照片，发在高管群里。们的 而非配文，几位高管仍能不断相关事件减少 感大受一份沉甸甸的大压力。
“还能因此要被选择选择，能而非把选择选择权交给消费群体 ？这时 这才就不是你就不是你上帝，而非吗？”在舍弃的回来了，吴欣反又问。